電商農(nóng)產(chǎn)品的運營關(guān)鍵

民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品作為每個人的必需品，一直活躍在銷售活動中。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一舉進入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代。那么，作為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者，如何在行業(yè)中脫穎而出呢？這還要從3大運營關(guān)鍵點說起：

道路千萬條，選品第一條，選對了產(chǎn)品可以讓我們的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)做起來事半功倍。一般來說，選品中有下面這些套路：

1、有一定知名度。這樣的產(chǎn)品不僅具有信任度高的特質(zhì)，容易被消費者接受，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而且還能省去推廣費用。知名度往往與地域特色有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如煙臺蘋果、章丘大蔥、東阿阿膠、西湖龍井等等，這些都是選品中最穩(wěn)妥的選擇。

2、易于運輸。一方面，我們的單個產(chǎn)品重量要輕，便于包裝；另一方面，我們的產(chǎn)品可以長時間保質(zhì)，一般10天半個月都不會爛，因為電商都是需要快遞把我們的農(nóng)產(chǎn)品運出去的，如果不能堅持10天半個月不爛的話，那么人家收到的貨都是爛的，自然就不會有人再購買了。

3、生產(chǎn)量大，貨源充足。貨源少的產(chǎn)品一般產(chǎn)地周邊線下市場就消化掉了，不必走網(wǎng)銷之路。就算貨源少的產(chǎn)品進入了我們的網(wǎng)店，不能實現(xiàn)長期銷售，利潤量也不會很可觀。

關(guān)鍵點之2：定價

說到定價，很多電商人的腦海里就會浮現(xiàn)出“低價”兩個字。在消費升級時代，這樣的觀念已經(jīng)out了。其實，現(xiàn)在很多買家不單單是買產(chǎn)品，還要追求價值觀同頻、情感共鳴等購物體驗。所以，讓消費者在購物過程中感到滿意的重要性遠(yuǎn)大于“買到價格劃算的產(chǎn)品”的重要性。更滿意的購物體驗意味著更精美的產(chǎn)品圖片、更便捷的運輸方式、更貼心的客戶服務(wù)，這一些都離不開足夠利潤的支撐。所以，農(nóng)產(chǎn)品定價不能“唯低價論”，定價中我們需要以下3個參照系：

1、同行競品的價格。如果我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品處于市場成熟階段，已經(jīng)有其他賣家在銷售，當(dāng)前市場上的售價可視做該產(chǎn)品的參考售價。

2、使用場景相同的其他產(chǎn)品的價格。假使我們想要售賣的品類在當(dāng)前市場上并沒有很多在售產(chǎn)品，我們可以把與該品類使用場景相同的其他產(chǎn)品的價格作為參考價。

3、潛在消費者對該類產(chǎn)品的言論。通過這些反饋，我們可以明瞭產(chǎn)品在消費者心目中的定位、產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，這些可以作為附加值來放大產(chǎn)品定價。

關(guān)鍵點之3：推廣

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量入口就開始變得越來越碎片化。既然流量已經(jīng)被分散得那么廣泛，我們要把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，就需要“廣撒網(wǎng)”，找到多個流量載體進行借力。

當(dāng)下，“農(nóng)產(chǎn)品+短視頻”、“農(nóng)產(chǎn)品+直播”的推廣方式非常流行。電商產(chǎn)品代運營歡迎咨詢天海傳媒，它們把遙遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶到了所有人面前，大家不僅可以更生動地感受到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的趣味，而且這種零距離的接觸，也讓大家對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了更充分的信心，這樣一來，農(nóng)業(yè)就和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)產(chǎn)生了1+1>2的反應(yīng)，是店鋪轉(zhuǎn)化率提升的強大助推力。